人民邮电报不同国家的手机销售方式

在欧洲,消费者随处都能买到手机,大多数人选择随通话计划购买手机,跟美国人现在的做法如出一辙.但在亚洲大部分地方,手机其实不打折.相反,大规模的手机生产促进了手机的低价格和高普及率. 在亚洲很多地方——包括全球最大的移动通讯市场中国和发展最快的印度——消费者只须更换SIM卡(存储电话号码等信息的芯片)就可以在不同网络间转换.以 中国香港为例,此地每一个用户使用的手机数量略高于一部,表明有的用户使用多个服务网络,比如一个用于接听和拨打本地电话,另一个则在他们旅游时提供费用更 低廉的服务.

里昂证券亚太区市场驻香港的电信业研究主管Fran-cisCheung说:“在美国,如果你想使用多家公司的服务,就需要多个手机.而在这里只需要带几张SIM卡就行了.”　　而亚洲消费者买手机时通常不会像美国人那样去运营商那里买,而是去跟手机制造商有关系的零售店,或去二手商店.可选择的机型比每一个运营商通常只提供十来种机型的美国多得多.在中国,任何时候都有1000多款机型可供选择.而美国的每一个运营商通常只提供十来种机型.　　亚洲的手机大都很便宜:印度最便宜的机型大约20美元,中国为40美元.这很大程度上是由于:亚洲各个主要市场的手机制造商的同款或类似机型可以卖出数百万部,通过范围效益下降了本钱.而这类范围效益在美国是不可能实现的.美国运营商不光有定制的界面,在手机屏幕上显示运营商的标志,通常还详细指定了他们想让手机有些甚么功能.比方说,在销售诺基亚生产的新款智能手机前,美国AT&T公司会要求制造商去掉其海外版已有的Wi-Fi功能,Wi-Fi可以让手机在“热门”接入互联网.　　不过,亚洲也不是所有的手机都便宜.中国的手机价格可达675美元乃至更高.大部分可用作高质量傻瓜相机、MP3播放器或可无线接入互联网的多媒体手机售价最少135美元.但有钱的中国消费者为心仪的手机拿出大把钞票绝不手软.　　相比之下,美国消费者如果等到服务合同过期再对手机进行更新换代,就会得到很优惠的折扣.正因如此,中国手机用户更换手机的速度要比美国用户快.业内人士称中国是一个更加“时尚”的手机市场,普通消费者渴望换手机的周期更短.　　BDAChinaLtd.的分析师刘冰说:“在中国,没人觉得手机价格太高.人们会根据自己的财力购买手机.对许多用户而言,买一款高端手机就像买块手表.如果他们买个名牌,那是种身份的意味.”　　亚洲其他一些地方的情形更像美国.在日本和韩国这两个亚洲最发达的移动通讯市场,手机是与特定运营商的网络绑定的.日本运营商为他们的手机提供大量补贴,同时收取全球最高的通话服务费以收回一些本钱.不过日本监管部门正在斟酌消除手机与运营商之间的绑定,但还没有作出终究决定.　　在韩国,移动通讯运营商一样牢牢把持着手机市场,他们收取的服务费用也可谓世界最高.　　欧洲的情况大概跟美国最具可比性.欧洲电信企业采取的混合模式与Verizon无线公司这次提出的新方案很类似.消费者既可以直接从手机商那里购买,也可以从电信运营商那里以补贴价购买.以英国的沃达丰为例,对申请月消费83美元以上套餐的顾客,该公司免费提供最新款的诺基亚N95,而这款手机在诺基亚网站上的售价是1033美元.　　为节省费用、也省得专程去买手机,大多数欧洲人通过申请运营商的服务而得到手机.据Gartner估计,单独买手机的用户不到5%.这些人要末是之前签有长时间合同,但又需要新手机,要末就是热中尝试新款手机的“烧包”族.　　不过,欧洲不同国家情况也有所不同.在意大利,消费者可以在同一部手机上使用数张SIM卡,这样就可以根据不同运营商在一周或一天当中的不同时段提供的不同优惠费率,在网络之间跳转使用.据统计,每一个意大利人平均具有1.5张卡.

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