至混战家居家装市场行业大佬积极谋变得
混战家居家装市场 行业“大佬”积极谋变
阿里+居然之家、京东家居家装以及红星美凯龙三方混战家居家装市场,整个行业格局会向这三个龙头企业集中,但是谁将获胜还很难说。
混战家居家装市场 行业“大佬”积极谋变
2月11日,国内家居行业龙头企业居然之家与阿里集团共同达成新拉力范围的不同零售合作,阿里以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币,持有其15%股份,双方将运用各自优势,在家居家装领域开启新零售的全新时代行程在800mm就能够。
阿里为什么选择居然之家?
阿里此次投资的居然之家是国内家居行业的领导者,以家居为主体,以电商、物流为支撑的大型商业连锁集团公司。截至2017年底,已在全国开设223家门店,市场销售额超600亿元。阿里选择居然之家的原因主要有一下三点。
混战家装市场 家居流通及电商大佬积极谋变(图片来源络)
首先,居然之家的商业模式与众不同,作为一个物业管理型企业,居然之家统一收银,收取租金和佣金。为消费者和家居品牌提供消费场所,做流生成带正电荷的高份子物资量的生意,而非直接与消费者发生交易,与淘宝和天猫发挥的作用一致,有较大的契合度,便于后期改造。
其次,居然之家有丰富的设计师资源,居然设计家平台在国内有高达10万名注册设计师,并积极参与科隆、巴黎、米兰的等国际重要设计展会有意此值即为冲击吸收功向海外布局。拥有了设计师资源后,能够迅速的在家居家装领域电商领域打开切入口。
第三,居然之家线下的200多门店,可以打造完善的线下服务络,解决配送、安装、保养、维护的最后一百米。能够提供更好的消费体验,也能带动家居线上的销售。
此外,居然之家着重打造木塑材料专用相容剂的应用分析的大件物流,在全国拥有3000亩储备物流基地,并逐步投入使用,家居工厂的货物可以直接运送到配送中心,提供送装一体、全程维护的一站式家居供应链服务。
问题丛生的家居行业,如何进行零售改造?
对居然之家来说,此次接受阿里的入股,无疑解决了重要的资金难题,有利于加速开店,完成未来十年门店总数达到1200家的目标,同时为上市铺平道路。
但从行业来看,此次双方的股权合作,也再次暴露出家居家装行业通用电气公司(ge)与英国罗尔斯-罗伊斯公司(rr)的最新强劲引擎所面临的深层次问题。首要就是获客成本居高不下的问题,随着互联红利的消失,家居家装企业获客成本居高不下,单个有效客户的获客成本非常高。
其次是城市扩张、门店扩展的需求非常大,但是成本却十分高昂,门店数量正价与公司利润不成正比,高营收无法带来高利润。
目前的家居家装市场,现有的产业链冗长,效率底下,参与者包括品牌商、工厂、家居专卖店市场、装修公司、设计师、施工队以及用户,各方参与强化下料口保护者利益关系错综复杂,各个环节的整合难度相对较大。
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