将SaaS推向市场的十种方式

摘要：云是一个伟大的推动者。SaaS商业模式在很大的程度上降低了云计算技术的成本。成本不再是一个不可逾越的障碍。本文提出一些建议，希望可以帮助您成功地增加您基于云服务的网络应用业务

关键词：SaaS

云是一个伟大的推动者。SaaS商业模式在很大的程度上降低了云计算技术的成本。成本不再是一个不可逾越的障碍。

今天，中小型企业已经能够推出自己的在线应用程序并且相对轻松地进入到全球市场。然而，向网站销售一个SaaS解决方案与开发应用程序是完全不同的概念。

正如任何一个高档精品店所传授给我们的经验一样：成功的生意是需要你去吸引更多的顾客，而不是仅仅揽住主动上门的客人，这个道理即使在网络世界中也适用。

以下是一些重要的建议，它们可以帮助您成功地增加您基于云服务的网络应用业务。

1.确保您的市场预算

不要把所有的钱都花在SaaS的解决方案上，确保投入到市场营销方面的资金。不仅仅是限于网站启动的部分，您还需要准备每个月的活动预算。

2.预算要与实际相符

预算首先要与您的期望值相符。成长的越快，需要的预算就越多。同时要记住，不是每一次的用户引导都是可以转化的。换句话说，如果想成就大的营销业绩，必须有丰厚的预算支持。

3.电子营销最大化

用户引导是一方面，转化率的提升又是另一回事。小型的SaaS业务通常没有区域销售。网络应用程序是通过“在线进行销售”。其包含的营销内容要兼具可仿效性还要充分利用数字化渠道。

4.正确理解您的品牌

把商标或者品牌标识与文案、排版、摄影/图形以及设计相结合。让您的品牌散发出活力与时代的气息。SaaS市场瞬息万变，信息需要及时更新；网站所展示的东西承载了大部分的品牌信息；SaaS企业不应该定位在某个地理坐标上，网站自身就是所有数字渠道和虚拟商店展示的定位点，您必须正确理解这些理念。

5.正确传达您的品牌个性

品牌个性很像一种风格——很难定义，但是却容易识别。从本质上来说，就是把所有东西用视觉元素表达出来，从而彰显出品牌的个性特点。当然，这需要时间来磨砺。

6.确保您正确地解释您的解决方案

当您解释您的解决方案时，要做到：清晰、简洁、准确。您要确保将产品的特点与优势讲解到位。如果您不能把产品的特点讲解清楚，转移潜在客户将变得异常艰难。

7.确保可以免费试用或演示您的应用程序

确保您有提供免费试用或者在线演示解决方案的能力。这是潜在客户评估SaaS解决方案最快的方法。

中端市场和大型企业的传统采购流程通常包括漫长的提交过程和冗长的请求建议书（RFP）。然后，这更适用于预置的软件解决方案。在线应用程序更类似于盒装产品软件，请求建议书（RFP）的提交并不适用于此。

8.准备一个九十秒的视频

创建九十秒之内甚至时间更短的视频，介绍您的在线应用程序的优势。可以把它当成数字elevator pitch（elevator ptich, 通常是指创业公司在一分钟之内，向投资者介绍自己公司的情况。时间如此之短，短到仿佛只是两人共同做了一段电梯，所以得到了 elevator pitch 这个名字）。在今天，这已成为了在短时间内转化潜在客户的极具影响力的方式。可以将视频发布到社交网站上，并通过社交渠道和电子邮件继续推广。

9.投入时间来制定营销预算

市场营销需要整合。营销策略像蓝图一样，它确保您围绕SaaS业务所进行的市场活动是被整合的。通过营销预算的有效利用，使您的投资回报率（RIO）最大化。

10.在您的营销策略中加入内容

内容营销是推进您业务最好的方法之一。内容是解决方案的工具。通过白皮书或者博客讨论您的SaaS产品或服务，向潜在客户推向自己。内容营销可以展示关于您的品牌的专家的专业意见，创造有思想的品牌服务。

责编：juchengadt

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