【消息】大成钢建置美国不锈钢通路十年方成

大成钢建置美国不锈钢百货通路 十年有成 生产不锈钢钢管、管配件的台湾大成不锈钢公司，以7-Eleven经营的概念，在美国设立子公司－美国大成国际，用十年的时间，成功在美国市场建立不锈钢百货通路；而藉由通路的优势，更塑造该公司成为全球工业产品进入美国市场的跳板，营业额、获利因产品逐年增多而递增，每年挹注可观利益，成为台湾大成不锈钢公司获利的金鸡母。 美国大成国际公司，2003年平均每月营业额为1460万美元，去（2 004）年成长至2400万美元，今（2005）年上半年平均月营业额已达 2900万美元，下半年更有挑战新高实力。 大成钢资深副总张地金表示，该公司在美国市场发展通路已有十余年，目前全美有六大发货仓库，贩卖来自于全球顶尖厂商的上万种工业产品，客户超过三千家；该公司花了五、六年的时间自行设计一套销存货管理系统，配合网络交易平台，让所有商品都能以最快的速度和客户完成查询、交易及送货，即使非上班时间也能提供服务，真正做到如同7-Eleven二十四小时服务。 张地金说，通路卖东西一定要有利润，制造业工厂就不一样，有时毛利低、赔钱也必须做；美国大成建立通路优势，配合完善的数据管理、网络交易系统，已成为全球产品进入美国市场「最有效率」的交易平台。 张地金强调，只要在美国有需求的工业产品，该公司的通路就能卖，前年增加塑料窗帘板及不锈钢汽车保险杆，就是明显的例子；这二种产品过去业者销售成绩不错，但却无法获利，原因就在于专门卖一种产品不划算，营业费过高、侵蚀毛利。而自从该公司接手后，没有增加仓储、人员等管销费用，销售毛利几近等于净利，充分发挥通路优势，并大幅提升竞争力。上述二项产品，二年前大成公司也由过去单纯代理销售而转为与厂商合作生产，有市场，且毛利率高，是该公司导入制造的主因；而未来会有更多的商品借由大成的通路进入美国市场，这是大成未来营运的重要利基。 美国大成公司的成功，另一项关键就是e化；张地金说，美国大成目前每个月有超过一万三千张网络交易单，这些交易如果以人工操作，可能要接听交易数量二倍甚至三倍的电话，尚不包含确认订单的文书传真，这些节省下来的管销成本，自然成为竞争力的所在。

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