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【消息】大成钢建置美国不锈钢通路十年方成

发布时间:2020-11-17 08:41:14 阅读: 来源:镍合金厂家

大成钢建置美国不锈钢百货通路 十年有成 生产不锈钢钢管、管配件的台湾大成不锈钢公司,以7-Eleven经营的概念,在美国设立子公司-美国大成国际,用十年的时间,成功在美国市场建立不锈钢百货通路;而藉由通路的优势,更塑造该公司成为全球工业产品进入美国市场的跳板,营业额、获利因产品逐年增多而递增,每年挹注可观利益,成为台湾大成不锈钢公司获利的金鸡母。 美国大成国际公司,2003年平均每月营业额为1460万美元,去(2 004)年成长至2400万美元,今(2005)年上半年平均月营业额已达 2900万美元,下半年更有挑战新高实力。 大成钢资深副总张地金表示,该公司在美国市场发展通路已有十余年,目前全美有六大发货仓库,贩卖来自于全球顶尖厂商的上万种工业产品,客户超过三千家;该公司花了五、六年的时间自行设计一套销存货管理系统,配合网络交易平台,让所有商品都能以最快的速度和客户完成查询、交易及送货,即使非上班时间也能提供服务,真正做到如同7-Eleven二十四小时服务。 张地金说,通路卖东西一定要有利润,制造业工厂就不一样,有时毛利低、赔钱也必须做;美国大成建立通路优势,配合完善的数据管理、网络交易系统,已成为全球产品进入美国市场「最有效率」的交易平台。 张地金强调,只要在美国有需求的工业产品,该公司的通路就能卖,前年增加塑料窗帘板及不锈钢汽车保险杆,就是明显的例子;这二种产品过去业者销售成绩不错,但却无法获利,原因就在于专门卖一种产品不划算,营业费过高、侵蚀毛利。而自从该公司接手后,没有增加仓储、人员等管销费用,销售毛利几近等于净利,充分发挥通路优势,并大幅提升竞争力。上述二项产品,二年前大成公司也由过去单纯代理销售而转为与厂商合作生产,有市场,且毛利率高,是该公司导入制造的主因;而未来会有更多的商品借由大成的通路进入美国市场,这是大成未来营运的重要利基。 美国大成公司的成功,另一项关键就是e化;张地金说,美国大成目前每个月有超过一万三千张网络交易单,这些交易如果以人工操作,可能要接听交易数量二倍甚至三倍的电话,尚不包含确认订单的文书传真,这些节省下来的管销成本,自然成为竞争力的所在。

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