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家装涨价武汉家装公司生存现状透析

发布时间:2021-01-20 18:34:38 阅读: 来源:镍合金厂家

随着金九的到来,装修业步入了旺季。武汉市部分装修公司从年初到现在都有过调价,那么家装涨价后,武汉市的家装公司影响到底有多大呢?武汉市的家装公司目前生存现状如何呢?小编带着这些问题走访了武汉市一些大的装修公司。

坐销变行销 报价相差两成

今年以来,武汉各大装饰公司客户上门量大幅减少,装修业正从坐销向行销转型(上门找客户),而两种情况下的装修报价,最高可相差两成。

“因规模和品牌的不同,建材供应商的价格也不一样,一般报价会相差10%。”昨日,在武汉秋季大型家装建材展览会现场嘉禾装饰一门店店长透露,差价也会这么大的原因在于:上门找装修还是等装修上门。

“今年各家装修公司的客户上门量都很少,只占签约客户2成。”澳华装饰相关负责人说到,装修公司正在从此前的坐销向行销转变。“一般业务员上门拉单子,提成5-8个点,再算上和物业、开发商合作费用,市场开发成本更高。”业内人士透露,这个成本最终要转到客户身上,所以客户通过什么方式签合同,最终报价差异相差两成也不奇怪,甚至同一家公司的报价都会有这么大的差异。

5万元上下的单最难做

面对运营成本增加的不利影响,家装公司对提高报价则持非常谨慎的态度。北京紫名都装饰武汉分公司的负责人表示,因为行业竞争激烈,家装业务价格根本报不上去。尽管今年以来家装的利润明显减少,公司对外报价却一直没有调整,只能通过减少各种开支、简化管理环节来压缩成本“薄利多销”维持生存。

“实际上从去年底家装报价就上涨了10%以上,不过我们还是通过打折等方式让利给了客户。”业之峰装饰负责人说,今年上半年家装的业务很难做,原因是大家为抢单竞相压价,无序竞争,家装业务的利润也急降至18%左右。相比之下,运营成本低廉的装修“游击队”反而更加吃香了。

在采访中了解到,今年上半年的购房者中,满足自住型需求的白领、工薪阶层占了多数,由于这部分人群对装修预算普遍不高,家装公司要想做成生意,只能压低报价。澳华装饰总经理说,预算在3至5万元的小单最难做,“这个层次的业主最挑剔,不好伺候。”

工期超5个月不敢接单

目前武汉市场装修工期一般为3~5个月,受不可预期的成本上涨等因素影响,不少装饰公司称,超过5个月工期的单子已不敢接手。“部分材料一天一个价,而市场普遍的操作方法是,装修材料价格都是以签订协议时的为准,工期越长,公司管理成本越高,而且不可预见的东西也多。”澳华装饰的负责人称。“考虑到市场竞争等因素,上涨的成本不会完全转嫁到消费者身上。近年来,不少装修公司产值虽逐年增加,但利润率却逐年下降。”虽然今年装修报价上涨了,但公司为了吸引客源,降低了利润率,“降了5%左右”。

嘉禾装饰的钟经理也称,由于市场竞争激烈,公司一般不会随意提价,能内部消化的成本尽量都会消化,“基本每年对价格作一次调整,从近两年调整的情况看,装修价格逐年提高。今年虽然尚未开始调价,但随着硬性成本的增加,预计近段时间会上调。”

装修市场依然景气

装修价格上涨,装修业务是否会受到影响?小编昨日走访部分小区发现,装修声不绝于耳。从多家装饰公司了解到,今年初以来,得益于刚性需求,装修市场依然景气。业内人士分析,之所以出现这样的情况,主要得益于市场的刚性需求。据了解,大部分市民购买的房子以期房为主,前两年购买的房子今年刚好赶上交房期。随着十一”结婚旺季的到来,不少婚房都要赶着装修。对于前景,各装饰公司纷纷看好。

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