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地板企业未来5年之内将主攻二三级市场

发布时间:2021-02-18 19:30:42 阅读: 来源:镍合金厂家

实木和强化占优

强化木地板:市场销售的中流砥柱,2008年占市场销售总量的57.55%,今年上半年,市场的疲软,人们更加谨慎地选购地板,房屋装修费用的“缩水”,导致原本计划购买实木地板的消费者,现在也都考虑购买强化木地板。

随着经济逐渐复苏,各种费用逐渐增加,强化木地板虽说同质化竞争激烈,销量依旧可观。强化木地板的利润日趋透明,价格战愈演愈烈,使得强化木地板在特定时间段的价格下降到每平方米30元,利润趋薄。

曾经的高利润已难再显现,经销商也就只能在销售量上下功夫。如果购买者只有10-20平方米的需求,经销商除去其他费用,利润基本为零,这是经销商不会做的。回想十年前每平方米几百元的地板价格,高额的利润让经销商掘到了第一桶金,随着地板价格的下降,利润大幅缩水,不少经销商退出了地板行业。

强化木地板生产企业良莠不齐,品质高低不一,消费者也只能通过各种渠道搜集信息,希望买到价廉质优的产品。企业创新也缺乏动力,只好用E0、耐磨、容易打理作为强化木地板的营销噱头,产品已经高度同质化,产品只有按照国家标准生产,品质一般都没有什么大问题,销量好不好就要看代理商的水平以及企业如何建设渠道了。

实木地板:一如既往保持高姿态,属于高端产品,但由于实木地板尤其对原材料要求比较高,属于精英阶层的消费品。在日益强调保护森林资源、大力推广绿色产品的时代,实木复合地板、竹地板对实木地板是一种冲击,实木地板如何突出自身优势,与价格低廉的强化木地板、资源节约的复合木地板和竹地板抢市场,企业和经销商应该及时进行市场调研,制定适宜的策略。

实木复合地板:在三层实木复合地板联盟的大力推广下,赢得了不少注意力,但市场反映不尽人意。在深圳,部分代理商虽然看好三层实木地板的未来,但目前,代理商还没有计划代理这类产品,三层还没有深入人心,大家都还处于观望状态,代理商仍然看好强化木地板和实木地板。

竹地板:从笔者在市场采访的情况看,每个建材超市、建材城,总有1-2个竹地板品牌,约占4%-6%。虽然这两年来,竹地板企业加紧国内市场的布局,但由于以前的基础较弱,还需进一步加大宣传力度,加强渠道建设,控制销售终端。

软木地板:这还是一个空白市场,在一般的建材超市及建材城少有软木地板,这只能作为身份的象征,单独的专卖店也不多。

综观整个地板市场,产品的销售情况不能以偏概全、以点带面,对于经销商而言,代理地板产品需要考虑代理产品的质量、品牌影响力、产品销售区的经济状况、风俗等,只有确切地把握了核心消费群体,洞悉消费者的心理需求,这样的话,实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板都会适销对路。

品牌渗透力普遍不足

做百年品牌、百年老店是企业的愿望,品牌能带动销售,销售能提升品牌影响力,在良性循环中,企业不断发展、壮大。

目前,全国性的地板大品牌还不多,众多品牌为地域性品牌,行业还不成熟。在这种情况下,中小地板企业集中优势力量,打造区域高端品牌,在某些区域有的地板能够占领当地地板市场90%甚至更多的份额,但在全国地板市场的占有份额很少,在稳定了区域市场占有率的同时,应该积极向其他区域拓展,渗透。

全国性地板大品牌,尽量扩大市场份额,挤占小厂、小作坊生产的地板及“山寨”地板的份额,通过抢占市场,对地板行业进行不断洗牌,使地板行业逐渐成熟。除在国内市场保持领先外,同时可以逐渐进军国际市场,积极与其他企业合作,强强联合,企业不断国际化、多元化发展,力图控制产业链,在全球布点,形成国际性的大企业。

总之,强势品牌能促进企业不断发展,提高产品的美誉度,带动企业产品销量增长,增强消费者忠诚度。地板企业想要发展,想要做成百年企业,就必须实施品牌建设,品牌建设是企业长久发展的支撑点。

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